Optimaliseer je occasion advertentietekst met deze 11 tips!
Content is King! Maak gebruik van de kracht van goede webteksten om jouw advertenties nog beter te laten converteren. Geoptimaliseerde advertenties zorgen voor een snellere verkoop van een occasion en leiden tot een hogere omloopsnelheid van jouw bedrijfsvoorraad. Wil jij meer verkopen door een sterke occasion advertentietekst? Volg dan deze 11 conversieverhogende tips!
#1 Begin met een opvallende en informatieve titel
Val op met een titel die de juiste informatie bevat en positief opvalt bij de koper. Vermeld het merk, model, bouwjaar en kilometerstand, en gebruik krachtige woorden die de aandacht trekken. Bijvoorbeeld: "Tesla Model 3 (2020) – Slechts 30.000 km – Full Option! Perfect voor de toekomst!". Deze titel maakt nieuwsgierig en geeft bovendien kort en krachtig de belangrijkste informatie.
#2 Richt je op voordelen, niet alleen op de kenmerken
De koper wil weten wat de auto voor hem oplevert. De aankoop van een auto moet specifieke behoeftes gaan vervullen. Noteer dus niet alleen de kenmerken van een auto, maar vertel vooral wat de aankoop van de auto de koper oplevert. Bijvoorbeeld: "Bespaar geld door zuinig te rijden met deze brandstofefficiënte Toyota Yaris!". Focus op wat de koper eruit kan halen: comfort, besparingen, rijervaring, enzovoort.
#3 Storytelling voor de beleving
Mensen zijn in het algemeen gevoeliger voor informatie in verhaalvorm. Dit zorgt voor verbinding en schept vertrouwen. Vertel daarom kort waarom deze auto de juiste keuze voor een specifieke doelgroep. Bijvoorbeeld: “Deze Opel Corsa heeft de drukke stadswegen altijd met gemak aangevlogen. Of het nu ging om het inparkeren op krappe plekken of door drukke ochtendverkeer, deze auto is er altijd in geslaagd om de bestuurder snel en veilig op zijn bestemming te krijgen. Perfect voor jouw dagelijkse ritten!”
#4 Schrijf krachtig en in de actieve vorm
Een krachtige occasion advertentietekst schrijf je in de actieve vorm. Gebruik woorden en zinnen die daadkrachtig zijn en oproepen tot actie en enthousiasme. Vermijd werkwoorden zoals zullen, kunnen, worden en zijn. En vermijd twijfelwoorden zoals misschien, ongeveer, eventueel, mogelijk en wellicht.
Passief en twijfelend: "Deze Volkswagen Tiguan zou mogelijk een goede keuze kunnen zijn voor je gezin, aangezien hij waarschijnlijk voldoende ruimte en comfort biedt voor lange ritten."
Actief en overtuigend: "De Volkswagen Tiguan biedt je gezin volop ruimte en comfort voor lange ritten, waardoor het de perfecte keuze is voor elke gezinsreis."
#5 Transparantie wint vertrouwen
Wees transparant over de staat van de auto. Door duidelijk te zijn in welke staat de auto zich bevindt, trek je de juiste kopers aan. Bovendien voorkom je teleurstelling bij andere geïnteresseerden en bespaar je tijd door niet-converterende gesprekken en proefritten te vermijden. Transparantie over de staat van de auto zorgt voor duidelijke verwachtingen en wekt vertrouwen bij de koper. Bijvoorbeeld: “De auto is in uitstekende staat, met uitzondering van een kras op de achterbumper (zie foto)”.
#6 Nadruk op de USP’s
Benoem de onderscheidende kenmerken die de auto aantrekkelijk maken voor de koper. Wat maakt deze auto uniek? Zijn dat de speciale opties, de lage kilometerstand of het feit dat deze net een onderhoudsbeurt heeft gehad? Bijvoorbeeld: “Deze BMW 3-serie is een zeldzame sportieve uitvoering met een M-pakket, lederen bekleding, en een premium audiosysteem. Het is de perfecte combinatie van luxe, sportiviteit en comfort!”
#7 Wees duidelijk en beknopt
Houd een tekst overzichtelijk en gericht op het doel. Mensen scannen advertenties en webteksten in het algemeen snel, dus zorg ervoor dat de belangrijkste informatie direct zichtbaar is. Vermijd overbodige details, dubbele opname van informatie en blijf bij de kern.
#8 Gebruik sociale bewijskracht
Als je al langer actief bent in de verkoop van occasions en reviews hebt verzameld, gebruik deze dan als sociale bewijskracht. Door reviews en testimonials te gebruiken, verlaag je de vertrouwensdrempel bij nieuwe kopers. Bijvoorbeeld: "Kopers waarderen de betrouwbaarheid en het comfort van dit model!".
#9 Verhoog de urgentie
Creëer urgentie door gebruik te maken van schaarste en tijdsbeperking. Bijvoorbeeld: “Beperkte voorraad. Vraag vandaag nog een proefrit aan! of “Alleen deze week met 100 euro extra inruilkorting!”. Dit motiveert de koper om sneller actie te ondernemen.
#10 De prijs is helder en bespreekbaar
Wees duidelijk over de prijs, maar geef aan of er ruimte is voor onderhandeling. Bijvoorbeeld: "Vraagprijs: €15.000, maar serieuze biedingen worden in overweging genomen." Dit maakt de koper minder onzeker over de prijs en creëert ruimte voor gesprek.
#11 Eindig met een call to action!
De call to action (CTA) is een duidelijke actiegerichte oproep. Hiermee geef je de geïnteresseerde koper een duidelijke vervolgactie. Bijvoorbeeld: “Neem contact op voor een proefrit!” of “Vraag nu een offerte aan!”. Door een duidelijke CTA weet een koper exact wat hij moet doen om zijn interesse om te zetten in actie.
#Extra Tip – Moeite met teksten schrijven? Gebruik online tools!
Heb je moeite met het schrijven van advertentieteksten? Besteed je je tijd liever aan andere taken binnen je autobedrijf? Kies er dan voor om je teksten te genereren via online tools. In de advertentiemodule van MijnVWE: In – en Verkoop maak je bijvoorbeeld gebruik van tekstuele informatie vanuit Finnik. Bovendien kunnen AI-tools zoals ChatGPT ondersteunen bij het maken van een advertentietekst. Zorg ervoor dat je deze tekst altijd goed controleert voordat je deze publiceert. Succes met je volgende occasion advertentietekst!